今天是禮拜天
來看房子的人比往常還多
下午三點剛到公司
就有位客戶
一家四口來參觀我們的房子


我們的房子
位在高雄市三民區民族路105巷的"日曜金石"(歡迎來參觀嘿!)
一共有五樓
雙車庫 孝親房 一層占地18坪
算是比較低調的別墅
起價是1670萬


來參觀的客戶
通常是老師 工程師...等
收入算高的那族


但今天第二位客戶
很不一樣
通常來看我們房子的人
都有一定的年歲
可是他很不一樣
大約二十來歲
是個職業軍人


他的穿著很素
給我的感覺
就很誠懇
是個老實人
但他的眼神好像流露著一種"想訴說"
的感覺


既然蓬場我們的房子
當然先招待再說囉


經理陪他上樓
為他介紹一番


大概10分鐘後
他們下來了
坐在圓桌
經理跟課長陪他聊聊
送上杯水
中間這段談話我也記不太清楚
只記得他從小就沒有爸爸
跟媽媽相依為命
媽媽在高雄賣小吃
他的基地在嘉義
一個禮拜回來一次
今天就要收假了


聊到他的自備款時候
他只有80萬
但買這種房子自備款起碼也得有個300萬才比較好借錢吧
他家房子的租約快到期了
也快結婚
該是有棟房子的時候
看得出來他對買房子的迫切性
經理建議他
能籌就籌
沒有300萬有個200多萬也好
房屋的價格看怎樣再換個方式算給他


這位阿兵哥不久要回營
我們就先送他走


走之後
才從經理那邊知道
他在來我們這邊之前
他參觀過別處的房子
要價約2000萬


但當他把車停在外還沒進去的時候
裡頭的人就酸他:[這種房子你買不起的,你走吧]
是哪家建設公司就不方便說了
只是這種態度很傷人就是了


在這裡上班不到二周
我開始領悟到
我們賣的不是房子
而是那份"情"
這些房子只是個包裝
我們把這份情
裝在這個盒子
然後交給你
這才是這棟房子價值所在
少了她
就好比喝咖啡沒加奶精
失去意義


話說這位阿兵哥
跟我們經理聊到他痛處的時候
他哽咽了...


他在軍中受的那種壓力
我們根本不敢想
他想成家立業的那股意志力
讓我們震懾


他是個軍人
在軍中
他的位階也不高
領的薪水不比工程師
但是他那份勇氣以及那股意志力
已經讓想幫助他圓夢的念頭
在我們心中萌生!
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